接下来，我将具体到一些行业，为大家说说我所理解的网络营销。欢迎大家提建议，一起完善，一起成长。

今天我们首先针对机械设备行业作一些探讨，给大家一些案例和方法。图片

机械设备行业，在互联网付费推广中占有很重的位置，很多企业只知道竞价排名的推广方式，特别是在百度平台上。2010年之前这种硬广告产生的价值还是可观的，只要网站本身还可以，基本能做到1:10的产出比，这相比别的方式，毫无疑问算是很高的了。但是这几年，随着信息化的到来，加上企业人工成本的快速上升，企业请业务员跑业务得到的结果大不如从前。一个普通业务员一年的成本最少50000元，而且不一定有结果。但如果在互联网上花50000元，不管是阿里巴巴还是百度，多少会累积一些客户，所以这几年，企业对互联网营销更加重视也是必然的。

机械设备行业的明显特点：

1、单价高。一般谈互机械设备，人们很容易联想到价格很高，所以一般企业老板都认为机械设备是不能做电子商务的，不可能在线交易。

2、图片不好描述。一般的设备不能只凭外观就能判断设备的好坏或性能，而且有些设备体积大，图片不好拍，细节体现不出来。

3、不方便物流。通常情况下设备的体积大，重量重，不适合远距离物流。

4、售后服务麻烦。很多设备在销售完成后，还会牵扯很多线下的服务，比如安装、调试、配件、保养等等。

基于以上特点，很多企业主一会认为机械设备行业是不可能做电子商务的。所以为了方便理解，我们把电子商务和网络营销做个简单的区分。网络营销就是利用互联网的手段营造适合产品或服务销售的氛围，最终达到咨询销售的目的;而电子商务就是把产品拿到互联多平台进行在线销售。不适合在线交易的产品也可以做网络营销。所以更多的机械设备只能做网络营销，而不适合直接的电子商务。图片

那么怎么产才能做好机械设备行业的网络营销呢？具体分四步走：

第一步：搭建企业官方网站，介绍企业、产品、品牌、技术优势、售后服务等，突出优势和实力。卖产品首先要卖企业，只有让客户了解企业，才能进一步接受产品。官网的搭建要注重：美观、搜索效果、产品细节描述。

第二步：推广网站。建网站和推广网站是两码事，很多企业主认为公司已经有网站了，一在做网络营销了，其实不然。很多企业的网站基本是死网站，从来没有打理过。网站推广分为付费推广和免费推广，付费推广常见的一是竞价排名、二是硬广告;免费推广更多就是SEO优化。建议企业在做网站推广时付费和免费结合，效果更佳。

第三步：入驻平台。阿里巴巴、慧聪、中国机械网、中国制造网以及一些行业网站，比如泵阀交易网等。行业平台有聚焦优势，流量大、精准度高，曝光量高。所以多入驻B2B相关类平台，是获得流量的最佳途径，而且要经常发布或更新信息，以保持企业在该平台的活跃度。

第四步：建设企业博客、手机网站。移动互联网将越来越成为主导，一般搜索首选手机，所以企业必须在移动互联网的终端想办法。博客能有很好的排名效果，各大搜索引擎对博客相对友好，所以建一个企业专业的博客，能为企业官网带来不少流量，同时让客户在手机上搜索获取最好效果的方法就是手机网站。

网络营销是一个长期的过程，要想快速拿到结果，就是做好网站后快速用竞价排名的方式，立杆见影。但是一旦做了付费推广之后，不能因为效果不佳或其它原因突然中断推广，那样会导致网站排名快速下降。精准关键词是推广首选，费用低，而且转化率高。
联系我时，请说是在东莞机械网看到的，谢谢！