网络营销对于工程机械来说势在必行，不论是整机还是配件行业。需要产品的客户具备上网的基础和习惯，他们最关注招投标信息，其次是设备信息，然后为行业新闻动态，最后是配件供应信息。


网络能够提供销售线索，线下是代理商或销售人员直接面对客户，线上是与客户做前期的交流。在信息时代，人们会形成上网搜寻信息的习惯，进而就有网络购物的行为发生，网络营销具有十分广阔的前景。当然在目前的环境下，工程机械网上销售仍停留在咨询、洽谈阶段，真正的销售行为已经发生但并未贯穿全过程。



对于工程机械企业来说，网络营销必须要去尝试做，那到底该如何做才更加有效呢？

一、搭建营销型网站

做网络营销需要有一个承接流量、转化流程的网站，很多传统企业以为只要有一个网站就可以了，做的网站质量都特别的差，完全不考虑营销在里面，客户访问网站无法从网站中获取“成交因子”，可能就看看网站就走了，所以及时再多的流量，也会导致效果差。

所以做网络营销的第一步，就是有一个能转化流量的营销型网站。营销型网站综合考虑客户需求、美观、SEO、品牌展现等综合因素，让访客有一个良好的访问体验，并对品牌有初步的信任和兴趣，促进客户产生主动咨询，从而提供营销推广效果。（查看详细：什么是营销型网站？）

二、获取精准的流量

营销型网站搭建好后，就需要做好网站推广工作，对于工程机械行业来说主要有效果的营销渠道有如下几种：


1、搜索竞价推广

对于传统工程机械客户来说，通过搜索引擎寻找合适的厂家是最常见的方式之一，所以我们在做营销的时候，就是要保证客户在寻找“XX机械厂家”“XX机械”等需求词市，能够找到我们网站或信息。

可以在百度、360、搜狗等国内主流的平台进行搜索推广，当然这块需要专业的竞价人员进行关键词筛选、账户搭建、投放优化等管理优化工作，才能把竞价推广做好。

2、SEO优化

搜索推广除了竞价推广以外，网站还要做好SEO优化，通过对网站结构、外链优化等方式，提高网站页面关键词排名获取搜索引擎流量，做SEO需要持续坚持的做才会有效果。

3、企业百家号推广

企业百度百家号可以快速获取百度首页排名，通过企业百家号发广告做推广，只要你发布成功的内容，都能够被百度收录。长期坚持做还能够很容易地做到“霸屏”的效果。成本非常的低，效果也比较明显。

4、爱采购入驻

百度爱采购、360慧优采这些搜索引擎的B2B流量平台，对于工程机械厂商一定要入驻，流量很大，价格也比较实惠。

同时也可以选择入驻各大B2B平台进行推广，比如慧聪网、阿里巴巴、中国制造网等等，这些B2B平台本事具有很高的网站权重，所有流量也很大，同时他们也积累的一定的网站名气，有部分客户也会直接在这些平台进行采购，所以跟B2B平台合作推广，也是一种有效的拓展客户的方法之一。

5、短视频推广

短视频几乎是现在最火的应用之一，短视频平台抖音、快手等积累了很大的用户群里。各行各业都会在这上面进行推广营销，工程机械行业也可以通过短视频推广、短视频信息流的方式进行产品营销推广，我们做的很多案例，效果都很好，每天咨询不断。

以上就是东莞机械网总结的关于工程机械如何做网络推广的常用方法和手段。总体来说，任何行业的全网整合推广，需要我们从目标用户出发，研究客户决策过程，了解客户的决策因素，从网站策划、流量获取、口碑营销、品牌背书、产品特性等各个方面做营销策划，满足客户需求和心理，以影响，激发，吸引，说服用户，达成最终转化。
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